Внешнеэкономические сделки: их формы, порядок заключения и особенности.

В российском законодательстве нет понятия «внешнеэкономической сделки». Если простыми словами, то это некое торговое соглашение между контрагентами из разных стран. Сегодня хотели бы подробно осветить тему внешнеэкономической сделки, она будет очень полезна тем, кто только начинает свой путь в ВЭД, но, возможно, и действующим ВЭДовцам будет что в ней подчерпнуть. Рассмотрим, какие бывают виды внешнеэкономических сделок, какими нормативно-правовыми актами они регулируются в России, а также за её пределами. И изучим порядок оформления таких контрактов.

Внешнеэкономическая и внешнеторговая сделка – в чём их отличие?

Внешнеэкономическая сделка или договор – это контракт, который заключили стороны, находящиеся в разных странах.

Изначальным признаком принадлежности сделки к внешнеторговой было различное национальное или государственное происхождение партнеров. Сейчас же контрагенты должны находиться в разных странах.

Внешнеторговая сделка или договор – это как разновидность внешнеэкономической. В целом обоими понятиями можно обозначить сделку между резидентом страны и нерезидентом. Но между ними все же есть разница:

Внешнеэкономическая сделка – это любая сделка независимо от её предмета.

Внешнеторговая сделка – это сделка, где предметом договора могут быть передача товаров, выполнение работ или оказание услуг на возмездной основе.

Таким образом, любую внешнеторговую сделку можно назвать внешнеэкономической, но не каждую внешнеэкономическую сделку можно назвать внешнеторговой. Но это если совсем «копать вглубь». Далее в нашей статье будем употреблять эти понятия как синонимичные.

Разновидности внешнеэкономических сделок

Внешнеэкономические сделки могут отличаться по характеру и содержанию. Но все они так или иначе регулируются международными договорами, национальным законодательством и обычаями делового оборота. В зависимости от предмета (основная классификация), участников и условий, выделяют следующие виды внешнеэкономических сделок:

Купля-продажа. Самый распространённый вид, в котором участвует большинство предпринимателей по всему миру. Суть такой сделки в передаче товара от поставщика к покупателю за определённую денежную сумму. Купля-продажа может также быть разной: совершаться на условиях поставки товара поставщиком с переходом в собственность покупателя, или на условиях консигнации, это когда товар остаётся в собственности продавца вплоть до момента его реализации покупателем.
Аренда. Тоже весьма распространенный вид сделки на внешних рынках. Он предполагает передачу имущества во временное пользование за денежную сумму. Аренда бывает трех видов: краткосрочной (до 1 года), среднесрочной (от 1 до 3 лет) и долгосрочной (более 3 лет). Арендные отношения также регулируются международным правом и национальным законодательством.
Подряд. Достаточно часто встречающийся вид внешнеэкономической сделки. Такие отношения предполагают выполнение определённых работ или оказание услуг одной стороной (подрядчиком) для другой (заказчика). Распространенные примеры для простого понимания - строительный, монтажный, проектный подряд. Такие сделки регулируются международными конвенциями и национальными законами.
Лизинг. Уже чуть менее распространенный вид, применяемый в определённых областях. Очень часто его путают с арендой, но все-таки это разные понятия. Это вид инвестиционной деятельности, при котором лизингодатель приобретает имущество и передаёт его за вознаграждение лизингополучателю во временное владение и пользование.
Теперь отойдем немного в сторону от традиционных именно торговых сделок. Еще один вид внешнеэкономического взаимодействия - международный туризм. Туристические услуги – это организация путешествий, экскурсий, отдыха и развлечений для туристов. Такие отношения тоже регулируются международными соглашениями и национальным законодательством стран.
Международное производственное сотрудничество. Это совместная деятельность организаций из разных стран по производству продукции, выполнению определённых работ или оказанию услуг. Такое сотрудничество может осуществляться в форме совместных предприятий, кооперации, специализации.
Научно-техническое сотрудничество. Суть схожа с международным производственным сотрудничеством, но по части научной деятельности. Это обмен между странами научно-технической информацией, проведение совместных исследований и разработок, подготовка научных кадров и т.д. Подлежит регулированию через международные соглашения, например, Парижская конвенция об охране промышленной собственности.
Концессионные соглашения. Концессия — это форма взаимодействия, при которой государство или муниципальное образование передаёт частному инвестору право на эксплуатацию природных ресурсов, объектов инфраструктуры или других активов на некоторое время. Концессионные соглашения регулируются национальным законодательством и международными договорами.
Кредитные и расчётные отношения. Это, разумеется, предоставление кредитов, займов, ссуд и расчёты по экспортно-импортным операциям. Кредитные и расчётные операции регулируются международными банковскими правилами и нормами национального законодательства.
Иные виды внешнеторговых сделок. К ним относят бартерные, компенсационные сделки, на основе разделения продукции и многие другие.

Помимо этого, внешнеторговые сделки бывают двусторонними или многосторонними по количеству сторон. Здесь все логично - в сделке участвуют либо два партнёра, либо их много. Каждый вид имеет особенности и требует тщательной проработки условий договора. Очень важно прописать права и обязанности каждой из сторон. При заключении внешнеэкономической сделки необходимо учитывать национальное законодательство, а также международные нормы и обычаи делового оборота.

Порядок оформления внешнеэкономической сделки

Процесс заключения внешнеторговых сделок делится на несколько этапов. Цель каждого этапа — достичь результата по промежуточной задаче, которая ведёт к общей цели соглашения.

Внешнеторговая деятельность направлена на осуществление сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью.

Порядок оформления внешнеэкономической сделки:

1) Анализ рынка, в рамках которого планируется реализация сделки;

2) Оформление оферты (предложения) для контрагента;

3) Переговоры о будущей сделке между контрагентами;

4) Разработка проекта международного контракта с правами и обязанностями всех сторон, порядком расторжения договора и способами решения споров (пунктов договора намного больше, здесь перечислены основные);

5) Финальное согласование поправок, редакция;

6) Подписание контракта сторонами.

Сделка считается действительной, если соответствует российскому и международным нормам права, которые регулируют внешнюю торговлю.

Правовое регулирование внешнеэкономических сделок в международном и российском праве

Внешнеэкономическая деятельность в России сегодня регулируется внутренними отечественными нормативными актами, а также международными соглашениями, которые подписаны РФ или СССР. Это следующие внутрироссийские документы:

Федеральный закон № 164 «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»;
Конституция РФ;
Гражданский кодекс РФ.

Что касается международных норм, то можно упомянуть следующие документы:

Конвенция ООН (Организации Объединённых Наций) о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980);
Международная конвенция об упрощении и гармонизации таможенных процедур, или Киотская конвенция (Киото, 1973);
Конвенция ООН об использовании электронных сообщений в международных договорах (Нью-Йорк, 2005);
Соглашение о партнёрстве и сотрудничестве РФ и ЕвроСоюза, которое действовало с 1997 года, но уже несколько лет по факту не исполняется из-за сложной политической ситуации в мире.

Но это не все нормы и соглашения, еще можем отметить, что участие в определённых объединениях накладывает на Россию некоторые обязательства и правила, которым она должна следовать. Например, РФ, как страна-участница Евразийского экономического союза обязана исполнять внутренние правила данной организации.

Помимо этого, Россия входит во Всемирную торговую организацию (ВТО). Объединение образовано в 1995 году, РФ стала ее членом в 2012. Основное преимущество вступления – это беспристрастное разбирательство относительно торговых споров.

Согласно закону № 164, любая внешняя торговля товарами – это импорт и экспорт. Рассмотрим два этих понятия подробно отдельно.

Импорт

Импорт – это ввоз товаров на территорию страны без обязательства об обратном вывозе. В условиях глобализации и развития внешней торговли он важен для экономики любого государства. Импорт оказывает существенное влияние и на экономическую ситуацию в нашей стране в том числе.

Что в основном завозит Россия из других стран?

промышленные товары: машины, оборудование, транспортные средства;
продукты питания: овощи, фрукты, мясо, рыба;
химическая продукция: пластмасса, каучук, резина;
текстиль и одежда;
фармацевтическая продукция;
электроника и бытовая техника.

Скажем так, во всех этих отраслях у России есть и свои производственные мощи, но рынок очень большой и некоторые товары в дефиците, импорт позволяет решить вопрос недостатка товара в стране. Вышеуказанная продукция играет ключевую роль в обеспечении потребностей населения и развитии экономики страны, ведь она используются в разных отраслях промышленности, сельском хозяйстве, строительстве и других сферах.

Ввоз товаров в Россию имеет свои нюансы, которые связаны и с географическим положением страны, и с её экономическими связями, и с политическими отношениями с другими странами.

Санкции и ограничения, которые был введены против России рядом государств, оказывают значительное влияние на импорт продукции. Они ограничивают доступ к определённым видам товаров и услуг, что в свою очередь приводит к росту цен и снижению качества продукции. Однако, есть и противоположная сторона таких проявлений - санкции стимулируют развитие импортозамещения и поддержку отечественных производителей.

Изменение структуры российского импорта связано с развитием новых отраслей промышленности, ростом спроса на определённую продукцию и с формированием курса на экономические отношения с другими государствами. Например, крайние годы наблюдается рост ввоза продуктов питания из стран Азии и Африки, а также падение импорта товаров из ЕвроСоюза. Это связано с изменением курса рубля, введением санкций и развитием торговых отношений с новыми странами - партнёрами.

Перспективы развития импорта товаров в РФ связаны с последующим развитием экономики, изменением внешнеэкономической политики и расширением торговых связей с другими государствами. Основные направления развития импорта:

расширение предложения (ассортимента) за счёт новых видов товаров;
снижение зависимости от импорта определённых видов товаров путём наращивания импортозамещения;
укрепление торговых связей со странами Азии, Африки и Латинской Америки;
повышение конкурентоспособности отечественных товаров на мировом рынке.

Развитие импортных отношений способствует укреплению экономики РФ, повышению уровня жизни населения и развитию международных отношений.

Экспорт

Экспорт — направление наоборот, вывоз товаров из страны без обязательства об обратном ввозе. Крайние годы наблюдается тенденция к диверсификации экспорта, что связано с необходимостью снижения зависимости от сырьевого сектора и повышения конкурентоспособности отечественной продукции на мировой арене.

В основном РФ реализует свои товары в страны Дальнего Зарубежья, включая Китай, Японию и др. Также активно развивается торговля со странами СНГ и Ближнего Востока.

Основные экспортируемые Россией товары на внешние рынки:

сырьевые ресурсы: нефть, газ, уголь, металлы;
продукция химической промышленности: удобрения, пластмасса, каучук;
машины и оборудование: автомобили, самолёты, суда, станки;
продовольственные товары: зерно, масло, сахар, мясо;
лесоматериалы и целлюлозно-бумажная продукция.

У России есть огромный экспортный потенциал, но во время ведения ВЭД страна нередко сталкивается с какими-либо ограничениями и трудностями, которые необходимо преодолеть для успешной конкуренции на мировом рынке, вот некоторые из них:

Санкции, запреты и ограничения, которые ввели ряд стран в отношении РФ, затрудняют доступ к некоторым рынкам и технологиям;
Конкуренция со стороны других государств, особенно в области высокотехнологичных товаров и услуг;
Зависимость от сырьевого экспорта, которая приводит к колебаниям доходов и нестабильности экономики;
Необходимость модернизации производства и внедрения новых технологий для повышения качества и конкурентоспособности продукции;
Сложности с логистикой и транспортировкой товаров, которая связана с удалённостью некоторых регионов и недостаточной развитостью инфраструктуры в них;
Валютные риски и колебания курсов валют, которые влияют на стоимость экспорта и импорта;
Неравномерное развитие регионов и отраслей, что приводит к дисбалансу в структуре экспорта всей страны;
Изменение структуры спроса на мировых рынках, которое связанно с переходом к зелёной экономике и устойчивому развитию.

Для решения этих вызовов нужно проводить комплексную политику по поддержке экспорта, которая включит в себя меры по улучшению условий ведения бизнеса для предпринимателей, развитию инфраструктуры, повышению квалификации кадров и внедрению новых технологий. Также особый акцент нужно сделать на развитие международного сотрудничества и интеграцию в рамках ЕАЭС, БРИКС и других подобных международных организаций, чтобы общими усилиями преодолевать вызовы и использовать другие преимущества глобализации.

Но, конечно же, экспорт не возможен без ВАС! Действующих российский предпринимателей! Поэтому мы призываем заниматься экспортными операциями! Подписывайте международные контракты, посещайте выставки и ярмарки, проводите переговоры, направляйте пробные партии, размещайте рекламу на международных рынках, расширяйте свою географию! А все заботы о Вашем экспорте с удовольствием возьмем на себя мы – Уральская внешнеторговая компания! Звоните к нам в офис: +7 (351) – 700 -05 -13 и получите подробную бесплатную консультацию о перспективах вашего товара на внешних рынках!

Возврат к списку